专访上海鹏旗科技朱总：可立享入华十三年，从0到千万销量的同行者

访谈对象：上海鹏旗信息科技有限公司 朱总
访谈者：记者

记者：朱总您好！2012年可立享全球发布，2013年进入中国，您当年是如何与这款产品结缘的？

朱总：2013年可立享刚进入中国时，我们鹏旗科技也刚成立不久，公司正处于起步阶段，产品线不多，正在寻找一款有前景、能长期深耕的主营产品。当时我们了解到可立享，认为它理念先进、痛点明确，非常适合作为公司核心业务，于是就把可立享确定为主营方向，正式开启与巴可的合作。

记者：合作初期，鹏旗是如何打开市场，并让巴可注意到你们的？

朱总：2013到2016年，我们把全部精力投入可立享推广。虽然公司刚起步，但我们专注、踏实做项目，在上海张江区域成功落地了GE、壳牌等世界500强标杆客户。正是这些高质量案例，让巴可官方真正注意到了上海鹏旗科技，也让我们在行业内站稳了脚跟。

记者：可立享入华十多年，渠道体系几经调整，您能梳理一下它在中国的发展历程吗？

朱总：可立享在中国的渠道发展大致分为三个阶段：
第一阶段是2013–2016年，为总代分销期，总代主要作为资金平台，市场推广和客户落地都由一线代理商完成。
第二阶段是2016下半年–2017年，巴可取消总代，推行金牌代理体系，鹏旗也正式成为巴可官方金牌代理。
第三阶段是2018年至今，我们一直是巴可核心二级代理商之一，合作从未中断，一路陪伴可立享成长。

以上时间点可能稍有些出入，实在记不清了，但大差不差。

记者：从0到年销千万，您一路走过来zui深的感触是什么？

朱总：这么多年走下来，销量只是结果，真正让我铭记的是情怀。我曾经和巴可中国总裁Kenneth先生交流，他说过一句话让我非常触动：“我对可立享是有情怀的。”
这句话我一直记在心里。我们十几年把所有精力、团队、资源都投入在可立享上，见证它从无人认知做到行业biao杆，这份坚持和情感，是我们zui珍贵的东西。

记者：带着这份情怀，您对巴可未来有哪些期望？

朱总：我希望巴可能继续保持技术领先，推出更贴合中国市场的产品和方案。同时也希望厂家能重视我们这些长期深耕、踏实做事的老伙伴，在渠道政策、资源支持、区域赋能上给予更多信任和空间，让厂商与代理真正同心同向，把市场做得更大更强。

记者：对于鹏旗科技未来，您有怎样的规划？

朱总：鹏旗不求快，但求稳、求久、求精。未来我们会继续深耕区域、深耕服务、深耕客户，坚持做巴可zui稳定、zui可靠、zui长久的核心合作伙伴。我们不做短期生意，只做长期事业，希望下一个十年，依然与可立享并肩同行。

记者：感谢朱总真诚分享，让我们完整了解可立享入华十三年的历程与情怀。

朱总：谢谢。